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沱牌舍得人事变动的背后 业绩增长步履维艰目标遥远
发布时间:2019-06-20 01:01:28  点击数:20  

  近段时间以来,白酒市场掀起的一股涨价风让五粮液、泸州老窖、郎酒等再成热点。不同于前述企业,沱牌舍得成为热点则是源于近期的一项内部人事调整。一项简单的人事变动为何引发关注?这或许与沱牌舍得的经营有关。

  几天前,四川沱牌舍得营销有限公司总经理吴健因个人原因辞去该职务,由舍得酒业总经理李强接任,即舍得酒业股份公司总经理兼任营销公司总经理。而此时距离吴建担任营销公司总经理职务刚过去一年左右时间。

  虽然吴建在辞去营销公司总经理职务后仍担任舍得酒业营销战略决策委员会委员,并继续履行舍得酒业董事职责,但难免引人遐想,营销公司总经理职位为何让李强兼任?是否迫于业绩压力。

  2018年年报信息显示,舍得酒业营收22.12亿元,同比增长35.02%;归属于上市公司股东的净利润约为3.42亿元,同比增长138.05%。乍看也是一份算得上靓丽的成绩单,但若是深入研究便不难发现其中隐藏的危机。

  据运营商财经网了解,通2017年相比,舍得酒业2018年销售费用提升27.18%至为6.1亿元,营业成本也比上一年增加45%。销售费用的增加,或许从营销公司总部搬至北京时就已注定。

  2018年三月份,舍得酒业营销公司总部搬迁至北京,为了“为了更好的吸收营销精英”,但当时也有说法认为是天洋控股为了便于进一步管理和整合。

  销售费用的增加,一方面说明舍得重视市场营销,但另一方面如此大手笔的营销取得的效果如何?对比财报数据不难发现,6亿多的营销费用,换来的利润仅3.42亿元。不知营销公司总部搬迁后,到底招揽了多少精英来研究如何花掉这6亿元。

  吴建进入舍得,与当时天洋控股入驻有关,但如今职务的变化,不知是否与天洋控股当初许下的承诺有关联。不过在外界看来,改制之后的几年时间,沱牌舍得业绩的确在提升,但就是提升的速度有点缓慢。

  早在2015年,沱牌舍得集团将70%股权转让给天洋控股集团,后者同时也间接控股舍得酒业上市公司。毫无意外,天洋控股入驻后不久,便对沱牌舍得集团高层进行大换血,当时也引发了一次不小的风波。

  值得一提的是,在受让沱牌舍得集团股份时,天洋控股与当地政府签订了业绩协议,2018年、2020年分别实现50亿元、80亿元营收。口号喊得震天响,有利于鼓舞人心,但实际效果却不一定如人意。

  其实在2015及2016年,沱牌舍得均提出了营收20亿元的经营目标,但实际上2015年营收为11.56亿元,2016年营收为14.62亿元。此外,2017的营收也未超过达到20亿元。

  虽然每年的业绩的确有增长,距离提出的目标越来越近,但中间的差距依旧不小。业内人士认为,吴建辞去营销公司总经理一职,不排除迫于业绩上的压力。公开资料还显示,舍得酒业2019年第一季度营收6.97亿元,归属于上市公司股东净利润约1亿元。

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